中央专项彩票公益金支持居家和社区基本养老服务提升行动项目资金管理办法公布

　　美团也联合百大餐饮、零售品牌■◆，于618大促活动期间向全体消费者发放618元神券包，用于外卖和闪购。

　　“作为商家■■◆，我们现在尽量去掉买1瓶再给几瓶这种策略，开发产品和定销售组合时也争取都是单件或两件装凯发在线登陆苹果版下载★★■■■，不让大家过度消费，重点在让大家先体验提高回购，而不是一次囤很多拿回家有压力用不完★◆，再对商家和产品祛魅。”于琦说。

　　“店铺访客翻倍增长，客服接待快忙不过来了。”天猫海氏家电品牌运营负责人提及今年618的销售盛况时直言。这一火爆场景的背后，是平台、商家与国补让利的叠加效应。

　　今年618★■★◆■◆，让利成为各平台的重点。京东首次整合“以旧换新”国家补贴和京东外卖百亿补贴，并推出满200减20神券★★★★◆■、PLUS补贴券、各品类东券等多重优惠，消费者购买3C数码■◆、家电家居产品或低至4折。

　　在传统电商外，京东将目光锁定更广阔的供应链市场。6月18日，京东正式宣布进军酒店。“京东为酒店、餐饮成立了新通路事业部◆■■◆，我们先做的是便利店，第二就是餐饮◆★，第三做酒旅，其实都为了背后的供应链去做铺垫。”刘强东回应进军餐饮酒旅时提到◆◆★■。

　　除了时间线几乎所有的电商平台都重新调整了游戏规则，由复杂向简单转变：取消传统跨店满减，单件满减成主流★★★■。用户不用再“扒着手指做数学题”。

　　“节奏放缓后，整个周期的销售比较平稳凯发在线登陆苹果版下载，后续的持续备货也能更加精准。”上述海氏家电品牌运营负责人告诉时代财经，“在3月份结束前■■◆★★，我们就提前备好了原料并制定了生产计划◆★■■■★，实际产能在5月份前完成，后续分批次入仓发货。”

　　位于北京亦庄的京东总部大堂■◆★■，“战斗战斗，只做第一”的红色横幅高悬于顶。◆■★◆■★“618这两天无数人在加班加点，这一点我真的没办法★◆。因为整个行业极度内卷的时候■★■◆★■，如果人家都是每天干12个小时，我们京东如果不拼也活不下去■■★■★★。”京东集团创始人刘强东在6月17日的一场小范围媒体沟通会上感叹◆★■★■■。

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　　消费者的理性回归，正在改变平台对“618”的定义。今年，淘天、京东、拼多多、抖音等平台集体摒弃了层层叠叠的优惠计算公式，取而代之的是更为直观的价格和更长的促销周期◆◆。

　　天猫在官方立减85折的基础上，推出88VIP大额消费券、行业品类券、直播间红包等优惠■★★◆■★。以美妆行业为例，平台在最后一波冲刺（6月16日至6月20日）中增发一张“满900-120”美妆券后，每位用户最高可抢到的美妆券总额从320元增至440元。

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　　◆■■★★◆“今年618感受最深的是消费者已经不太喜欢囤货了。◆★◆”抖音直播商家于琦告诉时代财经，“因为直播的出现◆■，大主播针对日常消费品牌在日常也会做品牌大场，折扣并不是618才有专属价，所以消费者对货架电商平台复杂玩法也不大感冒了。◆★◆★■”

　　例如，天猫对达成销售目标的商家减免50%类目佣金◆★◆■■■；京东推出“领航计划”★★■，设置亿级广告激励金，并通过中小新商家广告金补贴专属政策等，为商家提供广告补贴和流量扶持；今年618大促是拼多多◆■◆★“千亿扶持★◆★■★■”计划推出后的首个年中大促，平台加大对新质供给的补贴力度，投入海量真金白银补贴优质农货、国货。

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　　不仅仅是海氏，整个家电家装、手机数码行业在电商平台补贴和国家补贴的双重加持下◆◆★■，都迎来了销售高峰。

　　当618走到第17个年头，这一曾经被电商平台及大小商家寄予厚望的“消费狂欢节”，正在悄然转型。

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　　天猫618用户规模和活跃度创新高■■★◆■■。截至6月18日24点，453个品牌在天猫618成交额破亿元，同比增长24%。其中，苹果、美的■■★◆★、海尔★★、小米★◆、华为、源氏木语等品牌稳占天猫618◆★◆■“10亿俱乐部★★”。

　　截至6月18日24点，今年京东618再创新高，下单用户数同比增长超100%。京东零售线上业务■■、线下业态及京东外卖整体订单量超22亿单◆◆■，3C★◆、家电品类的规模、增速稳居行业第一，京东采销直播成交额同比增长285%。

　　苏伯旗舰店线上平台负责人也有类似的感受■★，◆◆◆“大促节奏放缓给了消费者更多理性决策时间★★◆，也给商家更弹性的备货时间，不会面临突然爆破式的备货压力◆■★。我们商家能更好地保证产品和服务的质量。”

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　　她告诉时代财经，虽然热度下降★■◆◆◆◆，但618仍是电商人的关键时点★★◆◆★■，商家们参与大促可获取流量红利■■■，◆■■“每年肯定还是要报名参加”。只是她和身边认识的商家在内，“都不再把618当成盈利活动◆◆■★■★，而是利用这个活动氛围做新品上市★■★★、旧款清仓。”618期间，她每周都会飞去不同的工厂选品■★★◆■★。今年618她按非活动月的3倍来备货，往年是5~10倍。

　　“今年618，平台的行业小二非常的专业和尽职尽责■★◆，1对N指导几百人◆★■★◆、上百个商家。每天都是早晨比我们商家早，晚上又盯活动到深夜，极大提升了商家的运营效率和参与活动的积极性。”海氏家电品牌运营负责人表示。

　　开通了多个电商平台会员的李响向时代财经反映，作为消费者，过去大促期间为了达到满减门槛■◆，他★◆◆■“常常需要花费大量时间挑选商品进行凑单■★★■■，且商品金额需精确计算，才能实现最大程度的优惠◆★■◆。今年规则简化后，消费者可以专注选购自己真正需要的商品■◆■★。★■★■◆★”

　　京东集团CEO许冉也在分享中多次提及外卖业务和即时零售◆◆★、传统B2C电商业务产生的协同效应■◆★。在总结今年618消费趋势时，京东方面提到，随着即时零售爆发，京东外卖日订单量突破2500万单、品质餐饮门店入驻超过150万家。

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　　相对往年◆◆◆◆■■，今年618，平台玩法规则更加灵活和简化。淘天、京东◆★★■、抖音、快手等平台集体摒弃了层层叠叠的优惠计算公式◆★◆，取而代之的是更为直观的价格呈现和更长的促销周期。

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　　时间上◆◆■■★，今年618较往年提前半个月就开始启动◆■★★★。例如京东618活动周期首次延长至38天（5月13日-6月20日），而2024年同期为21天；天猫预售期提前至5月13日，现货期与京东同步覆盖至6月20日。

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　　多名商家向时代财经反映，今年平台在服务商家方面更加积极主动。往年，平台小二对商家的指导更多停留在政策传达层面◆■★■，缺乏深入的业务指导和个性化服务。而今年，平台小二深入了解商家需求，从活动策划、商品推广到客户服务等各个环节，为商家提供细致入微的帮助。

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　　艾瑞咨询最新发布的调研报告显示，今年618，市场整体呈现品质化升级趋势。618期间消费者的网购支出呈现增长态势。核心消费区间由日常网购支出的501元~2000元扩展至501元~3000元，人均消费金额增加656元◆■■。近四成的受访者表示其消费金额较去年618有所提升，究其原因在于◆■★★■★，在消费者持续追求生活品质的趋势下◆◆，购物节规则的简化和清晰让消费者的消费决策更快速和集中◆★★。

　　拼多多推出了最高减免188元的官方大促券◆■◆★★◆，百亿补贴频道在国补的基础上推出了大额消费券，并向家电数码之外的更多品类开放补贴。

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　　各大电商平台展现出了在存量市场下的积极求变姿态。无论是平台、商家还是消费者，都在这场购物狂欢中经历着新的变革与体验■◆★★◆，而这也将持续影响着电商行业未来的发展走向。

　　不过平台更改了规则，也给商家带来新的压力。商家们需承受利润压缩与客单价下滑的压力，尤其当消费者减少凑单后，有不少中小商家反映■★◆★，客单价较低品类在无凑单机制下流量被稀释■★■■，只能不断开发更加有质价比的刚需产品◆■★。

　　在这届618中★◆★◆◆，从渠道到品牌，从平台到消费者，这场关于◆■■◆★◆“电商再增长★■★◆★◆”的战役，已经不只是一次促销节所能承载■◆■。

　　存量市场下◆■，电商平台们更是“暗中较劲”★■，拼价格、拼服务、拼效率……这场关于“电商再增长”的战役变得愈发火热■■★★■。

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　　在百亿补贴大额消费券的优惠叠加下★■★，拼多多国补商品销量环比增长177%★■◆■■。生鲜、手机、数码、家电、美妆、服饰等数十个类目均创下销量新高■■◆★。

　　在天猫平台上★★◆◆◆，海氏的多款产品在大促期间同时参与了国补★■。“平台发放的9折消费券◆■■★■■，无需凑单无门槛使用，再叠加国补85折■★◆，综合让利在20%以上。★★★★■★”海氏家电品牌运营负责人表示■◆，在这样的三重优惠力度下，“消费者热情高涨◆★★■◆★，店铺访客量大幅提升，有些销售时段较同期能有3位数增长◆◆★■，大促节点时段客服接待都快要忙不过来了。”

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